Blog d'orientació professional Elevator pitch: què és i per què és important en la teva recerca de feina?

Si ens agafa desprevinguts i diem el primer que ens passi pel cap el més segur és que no generem l'interès necessari, que no siguem capaços de mostrar els nostres punts forts o posar en valor el que ens diferencia d'un altre candidat. Aleshores, què és un elevator pitch i per què l’has de dominar?

És un terme americà que va sorgir als anys vuitanta i es va fer molt popular a les escoles de negocis i publicitat, la traducció literal és ‘discurs de l’ascensor’. Per què aquest nom? Imagina’t que entres a un ascensor i que t’hi trobes un seleccionador, podries defensar la teva candidatura en el temps que dura el viatge fins al sisè pis?

Potser ja t’has trobat en alguna fira d’ocupació i, en adreçar-te als seleccionadors, no has estat capaç de comunicar-los el que volies, o has deixat passar alguna oportunitat perquè no sabies com començar a definir-te, et sona? La finalitat d’aquest discurs no és vendre, sinó generar interès, aconseguir una entrevista o una reunió. Diuen que si, en menys de dos minuts no ets capaç de generar interès, serà molt complicat canviar l’opinió del teu interlocutor. Ben segur que hauràs sentit aquella frase d’Oscar Wilde, segons la qual no hi ha una segona oportunitat per a una primera impressió. Per tant, vols saber com pots preparar un bon discurs?

Abans de començar a preparar-lo hauries de fer-te les preguntes següents: «Quina marca m’agradaria generar com a professional?», «Quin és el meu objectiu professional?». Només així podràs construir un missatge que pugui definir la teva marca personal i, d’aquesta manera, representar-te. És important identificar qui ets, quines són les teves competències, en què ets bo, quina és la teva experiència i què pots arribar aportar a l’empresa. Si tens dubtes per definir el teu objectiu professional, pots consultar aquest article del nostre blog en el qual t’explicam com pots fer-ho.

Què ha de tenir un bon elevator pitch?

• Claredat: fes servir el teu propi vocabulari, no facis servir paraules que habitualment no faries servir per impressionar. És important que siguis tu mateix i tindràs més seguretat.
• Generar interès: no has de recitar el CV, sinó presentar la teva idea d’una manera clara i senzilla. És important que adaptem el nostre discurs, no saturar, donar només dades rellevants i incloure fites aconseguides fent servir frases curtes, directes i positives. Pots començar amb una pregunta donant alguna dada impactant per captar l’atenció durant els primers segons del discurs: «Sabíeu que…».
• Habilitats i valor diferencial: has d’intentar aconseguir ser interessant per l’interlocutor. A la majoria d’entrevistes laborals, hem de contestar la pregunta estrella: «per què t’hem de contractar a tu i no a un altre candidat?». I la resposta a aquesta pregunta és el que has de ser capaç de resumir al teu elevator pitch. No estàs segur de quines són les habilitats que més et fan destacar? Intenta recordar les referències que has rebut dels teus caps o tutors; també pots demanar al teu entorn i fer un resum. Recorda que és important compartir només informació imprescindible, ja que tens poc temps, i adapta-la a la situació. És preferible que es quedin amb una o dues habilitats teves i que no se saturin.
• Revisió i pràctica: has de practicar, preferiblement en veu alta i davant d’algú. Has de tenir cura dels detalls, i també l’entonació, ja que un discurs massa monòton pot fer que s’esvaeixi l’atenció i perdi tot el sentit. Tingues present que anirà canviant amb el temps i els nous assoliments que facis. Per tant, l’has d’actualitzar.

Però l’elevator pitch no és només un discurs oral, sinó que també és una tècnica que també podem aplicar al currículum, en un vídeo de presentació o en perfils professionals, com el de Linkedin.

Et recomanam que el facis servir com a paràgraf, a manera de perfil professional al principi del currículum. És una estratègia idònia per poder destacar els teus punts forts o èxits i diferenciar-te d’altres candidats; si ho fem bé, ens ajudarà a augmentar l’interès per la lectura del nostre CV. Recorda que és una tècnica que vol posicionar les persones en el que són i volen arribar a ser, més que en el que han fet; per tant, serà un factor clau mostrar motivació i destacar competències transversals.

Si vols saber més coses d’aquesta tècnica per cercar feina, demana’ns una sessió al Servei d’Orientació i la posarem en pràctica.