Blog de orientación profesional Elevator pitch: ¿qué es y por qué es importante en tu búsqueda de trabajo?

Si nos coge desprevenidos y decimos lo primero que se nos ocurra lo más seguro es que no generamos el interés necesario, que no seamos capaces de mostrar nuestros puntos fuertes o poner en valor lo que nos diferencia de otro candidato. Entonces, ¿qué es un elevator pitch y por qué debes dominarlo?

Es un término americano que surgió en los años ochenta y se hizo muy popular en las escuelas de negocios y publicidad, cuya traducción literal es "discurso del ascensor". ¿Por qué ese nombre? Imagínate que entras en un ascensor y que te encuentras con un seleccionador, ¿podrías defender tu candidatura en el tiempo que dura el viaje hasta el sexto piso?

Quizás ya te has encontrado en alguna feria de empleo y, al dirigirte a los seleccionadores, no has sido capaz de comunicarles lo que querías, o has dejado pasar alguna oportunidad porque no sabías cómo empezar a definirte, te suena? La finalidad de este discurso no es vender, sino generar interés, conseguir una entrevista o reunión. Dicen que si, en menos de dos minutos, no eres capaz de generar interés, será muy complicado cambiar la opinión de tu interlocutor. Seguro que habrás oído esa frase de Oscar Wilde, según la cual no hay una segunda oportunidad para una primera impresión. Por tanto, ¿quieres saber cómo puedes preparar un buen discurso?

Antes de empezar a prepararlo deberías hacerte las siguientes preguntas: «¿Qué marca me gustaría generar como profesional?», «¿Cuál es mi objetivo profesional?». Sólo así podrás construir un mensaje que pueda definir tu marca personal y, de esta forma, representarte. Es importante identificar quién eres, cuáles son tus competencias, en las que eres bueno, cuál es tu experiencia y qué puedes llegar aportar a la empresa. Si tienes dudas para definir tu objetivo profesional, puedes consultar este artículo de nuestro blog en el que te explicamos cómo puedes hacerlo.

¿Qué debe tener un buen elevador pitch?

• Claridad: utiliza tu propio vocabulario, no utilices palabras que habitualmente no utilizarías para impresionar. Es importante que seas tú mismo y tendrás mayor seguridad.
• Generar interés: no debes recitar el CV, sino presentar tu idea de una forma clara y sencilla. Es importante que adaptemos nuestro discurso, no saturar, dar sólo datos relevantes e incluir metas conseguidas utilizando frases cortas, directas y positivas. Puedes empezar con una pregunta dando algún dato impactante para captar la atención durante los primeros segundos del discurso: «Sabías que…».
• Habilidades y valor diferencial: debes intentar conseguir ser interesante para el interlocutor. En la mayoría de entrevistas laborales, debemos contestar a la pregunta estrella: «¿por qué debemos contratarte a ti y no a otro candidato?». Y la respuesta a esta pregunta es lo que debes ser capaz de resumir en tu elevator pitch. ¿No estás seguro de cuáles son las habilidades que más te hacen destacar? Trate de recordar las referencias que has recibido de tus jefes o tutores; también puedes pedir a tu entorno y realizar un resumen. Recuerda que es importante compartir sólo información imprescindible, ya que tienes poco tiempo, adaptándola a la situación. Es preferible que se queden con una o dos habilidades tus y no se saturen.
• Revisión y práctica: debes practicar, preferiblemente en voz alta y delante de alguien. Tienes que cuidar los detalles, y también la entonación, ya que un discurso demasiado monótono puede hacer que se desvanezca la atención y pierda todo el sentido. Ten presente que irá cambiando con el tiempo y los nuevos logros que hagas. Por tanto, tienes que actualizarlo.

Pero el elevador pitch no es sólo un discurso oral, sino que también es una técnica que también podemos aplicar al currículo, en un vídeo de presentación o en perfiles profesionales, como el de LinkedIn.

Te recomendamos que lo utilices como párrafo, a modo de perfil profesional al principio del currículo. Es una estrategia idónea para poder destacar tus puntos fuertes o logros y diferenciarte de otros candidatos; si lo hacemos bien, nos ayudará a aumentar el interés por la lectura de nuestro CV. Recuerda que es una técnica que quiere posicionar a las personas en lo que son y quieren llegar a ser, más que en lo que han hecho; por tanto, será un factor clave mostrar motivación y destacar competencias transversales.

Si quieres saber más cosas de esta técnica para buscar trabajo, pídenos una sesión en el Servicio de Orientación y la pondremos en práctica.