Blog de emprendimiento ¿Quieres saber qué es el Modelo Business Canvas y cómo aplicarlo para desarrollar tu idea emprendedora?
Este modelo descompone un negocio en nueve bloques, lo cual permite ver la idea de manera global y detectar sus fortalezas y debilidades.
A continuación, explicamos cómo llenar cada apartado del Canvas, plantear preguntas clave y ejemplos prácticos que te ayudarán a aplicarlo a tu idea emprendedora:
- Propuesta de valor. ¿Qué problema o necesidad soluciona tu idea? Aquí se define el valor único que ofreces y el motivo por el cual tus clientes deberían elegirte sobre la competencia.
Ejemplo: si estás creando una app para aprender idiomas mediante juegos, tu propuesta de valor podría ser: «Ofrecer una experiencia divertida y accesible de aprendizaje de idiomas que se adapta a cualquier edad y nivel de habilidad» - Segmento de clientes. ¿Quiénes son tus clientes ideales? Este apartado te ayuda a identificar y describir el grupo específico de personas que más se beneficiará de tu propuesta de valor. Cuanto mejor conozcas a tus clientes, mejor podrás diseñar tu producto para ellos.
Ejemplo: para la app de idiomas, tus clientes podrían ser jóvenes y adultos interesados en aprender un nuevo idioma de manera divertida y con poco tiempo para dedicar al estudio. - Canales. ¿Cómo comunicarás tu propuesta de valor a tus clientes? Aquí se definen los medios o canales por los cuales promocionarás y distribuirás tu producto o servicio.
Ejemplo: en el caso de la app de idiomas, los canales de distribución podrían ser la App Store, Google Play, redes sociales y anuncios en plataformas como Instagram y TikTok. - Relación con los clientes. ¿Qué relación quieres tener con tus clientes? Describe cómo interactuarás con tus clientes en cada etapa, desde el descubrimiento hasta el servicio postventa, y qué tipo de relación deseas establecer.
Ejemplo: podrías ofrecer soporte en línea mediante un bot de conversación (chatbot), publicar contenido educativo gratuito en las redes sociales y personalizar la experiencia en la app. - Fuentes de ingresos. ¿Cómo generará ingresos tu negocio? Aquí explicas las diferentes maneras en que tu negocio planea ganar dinero, ya sea mediante suscripciones, ventas únicas, anuncios, etc.
Ejemplo: para la app de idiomas, podrías adoptar un modelo freemium donde los usuarios acceden gratis a funciones básicas, pero pueden suscribirse para obtener contenido premium. - Recursos clave. ¿Qué recursos necesitas para llevar a cabo tu propuesta de valor? En este apartado se definen los recursos esenciales (físicos, humanos, intelectuales o financieros) que necesitas para que tu negocio funcione.
Ejemplo: para la app, necesitarás desarrolladores, diseñadores UX y presupuesto para cubrir costos de infraestructura y marketing - Actividades clave. ¿Qué actividades esenciales debes realizar para entregar tu propuesta de valor? Aquí identificas las tareas fundamentales que necesitas ejecutar para que tu modelo de negocio funcione correctamente.
Ejemplo: en el caso de la app, las actividades clave incluirían el desarrollo y mantenimiento de la aplicación, creación de contenido educativo y diseño de juegos interactivos para el aprendizaje. - Socios clave. ¿Con quién necesitas aliarte para llevar a cabo tu modelo de negocio? Define las asociaciones estratégicas que pueden ayudarte a operar de manera más eficiente o a obtener recursos clave.
Ejemplo: podrías asociarte con expertos en idiomas para desarrollar el contenido educativo y con plataformas de pago para gestionar suscripciones. - Estructura de costos. ¿Cuáles son los costos necesarios para que tu negocio funcione? Este bloque te ayuda a identificar y cuantificar todos los costos necesarios para que tu modelo de negocio funcione adecuadamente.
Ejemplo: en la app, los costos principales serían el desarrollo inicial, el mantenimiento de servidores, el marketing y los sueldos de los empleados.
El Modelo Business Canvas es una herramienta excelente para transformar tu idea en un modelo de negocio tangible. Recuerda que el Canvas es una herramienta flexible y que puedes modificarlo a medida que tu idea evoluciona.