Blog de emprendimiento Cómo crear un plan de ventas: guía básica para emprendedores
Pero sin ventas, ningún proyecto puede crecer ni consolidarse. Por eso es fundamental elaborar un plan de ventas: una hoja de ruta que te ayudará a llegar a los clientes y conseguir resultados tangibles.
A continuación compartimos contigo una guía básica de 5 pasos para crear tu propio plan de ventas:
1. Define tus objetivos comerciales
Un plan de ventas siempre comienza con objetivos claros y medibles. Pregúntate: ¿qué quieres conseguir este año? Puede ser aumentar un 20 % la facturación, abrir nuevos mercados o captar 50 clientes nuevos. Escribe objetivos específicos y realistas.
2. Conoce a tu cliente ideal
Tu producto o servicio debe estar diseñado para satisfacer una necesidad concreta. Define tu buyer persona: edad, hábitos, intereses, necesidades. Si eres estudiante o investigador de la Universidad de las Illes Balears, piensa en cómo tu proyecto o investigación resuelve un problema real del mercado.
3. Analiza el mercado y la competencia
Observa qué hacen otras empresas o proyectos similares. Detecta sus puntos fuertes y débiles. Este ejercicio te ayudará a identificar tus propias oportunidades y ventajas competitivas.
4. Establece estrategias y acciones concretas
Un plan de ventas no es teoría: es acción. Define canales y estrategias de venta. Algunos ejemplos:
- Campañas en redes sociales enfocadas a tu público
- Colaboraciones con empresas locales
- Participación en ferias y eventos del sector
5. Mide y ajusta
El plan no es estático, sino una guía que debe revisarse periódicamente. Define indicadores (KPIs) para medir los resultados y realiza ajustes cuando sea necesario. Lo que no se mide, no se puede mejorar.
En UIBEmprèn te damos apoyo para que puedas desarrollar tu plan de ventas, ponerlo en marcha y hacer crecer tu idea emprendedora.
