Blog d'emprenedoria Com crear un pla de vendes: guia bàsica per a emprenedors
Però, sense vendes, cap projecte pot créixer ni consolidar-se. Per això és fonamental elaborar un pla de vendes: un full de ruta que t'ajudarà a arribar als clients i aconseguir resultats tangibles.
A continuació compartim amb tu una guia bàsica de 5 passos per crear el teu propi pla de vendes:
1. Defineix els teus objectius comercials
Un pla de vendes sempre comença amb objectius clars i mesurables. Demana't: què vols aconseguir aquest any? Pot ser augmentar un 20% la facturació, obrir nous mercats o captar 50 clients nous. Escriu objectius específics i realistes.
2. Coneix el teu client ideal
El teu producte o servei ha d'estar dissenyat per satisfer una necessitat concreta. Defineix el teu buyer persona: edat, hàbits, interessos, necessitats. Si ets estudiant o investigador de la UIB, pensa en com el teu projecte o recerca resol un problema real del mercat.
3. Analitza el mercat i la competència
Observa què fan altres empreses o projectes similars. Detecta’n els punts forts i febles. Aquest exercici t’ajudarà a identificar les teves pròpies oportunitats i els avantatges competitius.
4. Estableix estratègies i accions concretes
Un pla de vendes no és teoria: és acció. Defineix canals i estratègies de venda. Alguns exemples:
- Campanyes a xarxes socials enfocades al teu públic
- Col·laboracions amb empreses locals
- Participació en fires i esdeveniments del sector
5. Mesura i ajusta
El pla no és estàtic, sinó una guia que s’ha de revisar periòdicament. Defineix indicadors (KPIs) per mesurar resultats i fes-hi ajusts quan sigui necessari. El que no es mesura no es pot millorar.
A UIBEmprèn et donam suport perquè puguis desenvolupar el teu pla de vendes, posar-lo en marxa i fer créixer la teva idea emprenedora.
