Blog d'emprenedoria La Llei de Pareto: com identificar el que realment importa al teu projecte
La Llei de Pareto, també coneguda com la regla del 80/20, és una eina molt útil que persones emprenedores i empreses poden utilitzar per optimitzar recursos, identificar prioritats i prendre decisions més eficients. Aquesta llei proposa que, sovint, el 80% dels resultats provenen del 20% de les causes. És una idea senzilla però poderosa, amb múltiples aplicacions en l'àmbit empresarial, acadèmic i personal.
Moltes vegades, els projectes es veuen col·lapsats per voler fer-ho tot. Però no tot té el mateix impacte. La Llei de Pareto ens convida a observar amb atenció i identificar aquelles accions, productes, clients o tasques que generen més valor o resultats. Així, podem centrar esforços allà on realment compta.
Per què és rellevant per a persones emprenedores?
Quan es comença un projecte, el temps i els recursos són limitats. Conèixer la Llei de Pareto pot ajudar a evitar l'esgotament i a maximitzar l'impacte. En lloc de voler arribar a tot arreu, pots detectar quins canals de màrqueting, quins clients, quins serveis o productes són els que t’aporten més retorn.
Per exemple, una startup tecnològica pot descobrir que el 80% dels ingressos vénen del 20% dels clients, o que el 80% de les incidències tècniques s’expliquen pel 20% dels errors més comuns. A partir d’aquest coneixement, és possible enfocar estratègies comercials, millores tècniques o accions de fidelització d’una manera molt més efectiva.
Com aplicar la Llei de Pareto en 5 passes
- Identifica una àrea clau: tria un aspecte del teu negoci que vols optimitzar (clients, vendes, temps invertit, queixes, etc.).
- Recull dades: analitza quines activitats, productes o causes estan relacionades amb els resultats d’aquesta àrea.
- Ordena per impacte: classifica els elements segons la seva contribució als resultats. Quins són els pocs que generen molt?
- Prioritza accions: enfoca’t en aquell 20% més rellevant. Pot implicar reduir o eliminar allò que té poc impacte.
- Revisa i ajusta regularment: els patrons poden canviar amb el temps. Cal revisar l’anàlisi per seguir prenent bones decisions.
Exemple d’aplicació de la Llei de Pareto: una marca d’accessoris artesanals
Context: Imagina que has creat una petita marca de complements fets a mà, venent en línia i en mercats locals. Tens diversos models i canals de venda, però notes que tens massa feina i no acabes de créixer.
Aplicació de la Llei de Pareto:
- Productes: descobreixes que el 80% de les vendes provenen de només 3 dels teus 15 productes.
- Clients: la majoria dels teus clients recurrents provenen d’una única fira mensual.
- Temps: notes que dediques moltes hores a xarxes socials, però el 80% del trànsit web prové d’un sol post destacat i del boca-orella.
- Accions: decideixes reduir varietat de productes i enfocar-te en els que funcionen millor, millorar la teva presència en la fira clau i optimitzar el contingut que ja funciona.
- Resultat: menys esforç dispers, més vendes i millor gestió del teu temps.
Conclusions
La Llei de Pareto no és una fórmula màgica, però és una guia útil per detectar on posar el focus. En el món emprenedor, on sovint es treballa amb recursos escassos i molta incertesa, saber prioritzar pot ser la diferència entre sobreviure i créixer.
Consell UIBEmprèn
Utilitza aquesta llei com una brúixola per identificar oportunitats, optimitzar processos i prendre decisions basades en l’impacte real. En lloc de fer més, fes millor.
