Blog d'emprenedoria Anàlisi Porter: coneix la teva posició estratègica dins el mercat

Què és l'anàlisi Porter?

L'anàlisi PORTER, desenvolupada per Michael E. Porter, és una metodologia que serveix per avaluar el grau de competència d'un sector i entendre quines forces influeixen en la seva rendibilitat. Aquesta eina ajuda a detectar oportunitats i amenaces a l’entorn, i a determinar quin avantatge competitiu pot desenvolupar una empresa per diferenciar-se i créixer.

Les cinc forces de Porter

Aquest model es basa en cinc forces competitives que actuen sobre qualsevol indústria o sector. Analitzar-les ens permet entendre la intensitat de la competència i la seva incidència en la rendibilitat del negoci:

1. Poder de negociació dels proveïdors
Aquest factor mesura la capacitat dels proveïdors per influir en els preus, la qualitat i la disponibilitat dels productes o serveis. Si hi ha pocs proveïdors o ofereixen productes molt diferenciats, tenen més poder per augmentar els preus o imposar condicions que poden reduir el marge de benefici de l'empresa.

2. Poder de negociació dels clients
Els clients també poden tenir una gran influència, especialment si tenen moltes opcions al mercat o si fan compres en grans volums. En aquests casos, poden exigir preus més baixos, millors condicions o productes de més qualitat.

3. Amenaça de nous competidors entrants
Aquest punt analitza la facilitat amb què poden aparèixer nous competidors al sector. Factors com les barreres d'entrada, els costos inicials, les economies d’escala o la fidelització de clients poden frenar l’arribada de nous actors al mercat.

4. Amenaça de productes substitutius
Són productes o serveis que poden substituir la nostra oferta i que poden atraure els clients si ofereixen un millor preu o unes prestacions superiors. Com més alternatives hi hagi, major serà la pressió sobre els preus i la rendibilitat del sector.

5. Rivalitat entre competidors existents
La intensitat de la competència entre les empreses que ja operen en el sector és un dels factors més importants. Quan hi ha molts competidors, un creixement lent del mercat o poca diferenciació, la rivalitat pot esdevenir molt agressiva i afectar directament els marges de benefici.

Per a què serveix l'anàlisi Porter?

• Diagnosticar l'estructura d’un sector abans d’entrar-hi.
• Identificar les oportunitats i amenaces del mercat.
• Desenvolupar avantatges competitius sostenibles.
• Definir estratègies de diferenciació o lideratge en costos.

Aquest tipus d'anàlisi és especialment útil a la segona fase del pla d'empresa, quan ja tens definida la teva idea de negoci i necessites entendre l’entorn per poder dissenyar una estratègia comercial i financera adaptada a la realitat del mercat.

Una eina clau per a la gestió estratègica

L'anàlisi Porter es complementa amb altres eines com el model Canvas, l'anàlisi DAFO o PESTEL, i forma part del conjunt de metodologies imprescindibles per prendre decisions fonamentades. Si vols construir una empresa sòlida i competitiva, entendre la teva posició estratègica dins el sector és el primer pas.

Consell UIBEmprèn

Si estàs treballant en el teu pla d’empresa, dedica un temps a fer aquest tipus d’anàlisi abans de llençar-te a vendre. Coneixeràs millor als teus competidors i podràs enfocar la teva proposta de valor de manera molt més clara. Recorda: una bona estratègia comença per conèixer el terreny de joc!