JOB DAY UIB 2023 - Key Account Manager

Descripció del lloc

Buscamos incorporar a un/a Key Account Manager que nos ayude a desarrollar el negocio a partir de la estrategia comercial de la compañía a través de la detección de nuevas oportunidades de negocio, consiguiendo así que las empresas de esta zona puedan beneficiarse de nuestra plataforma.

Tus funciones y responsabilidades serán:

Gestión comercial
- Análisis de mercado en busca de nuevas oportunidades y desarrollo de negocio en la zona asignada.
- Prospección de clientes potenciales y captación de nuevos clientes de la zona mediante la concertación de reuniones comerciales y realización de presentaciones.
- Gestión comercial, principalmente, telefónica (90%), telemática y presencial (10%).
- Gestión completa del funnel comercial (prospección, cualificación, leads, ofertas comerciales, negociación, cierre de ventas, contratos, seguimiento de cobros…).
- Participación y asistencia a eventos y ferias.

Revenue management
- Atención, gestión y fidelización de la cartera de clientes.
- Seguimiento y crecimiento de cuentas potenciando el consumo en la plataforma.

Seguimiento e impacto de tus acciones
- Análisis y seguimiento semanal de los resultados económicos en la zona.
- Participación activa en el análisis de la estrategia comercial y en la elaboración de propuestas para mejorar los resultados de la empresa.
- Transmisión de información acerca de la experiencia de los clientes, ayudando a los otros departamentos a mejorar el servicio.
- Vigilancia del mercado: análisis del sector, competidores, precios, mercados, etc.